こんにちは。管理者のひがさです。
私は仕事柄、非常に多くのコンサルタントや研修講師の方とのお付き合いがあります。
そんな中で、ときどき、弊社のサイトに掲載されている方から、「仕事が来ない」というご相談を戴くことがあります。
コンサルタントの仕事を獲得するのは、かんたんではありません。
弊社が紹介エージェント会社として10年以上、やってこれているのは、まさにこの難しいといわれているコンサルティングの商談案件を獲得できる仕組みがあるからです。
しかし弊社には数百名の提携先がいらっしゃいますので、サイトに掲載いただいている方に、まんべんなく仕事をご紹介することなど、到底、不可能です。
ご提携いただくときには、弊社のようなエージェントはOne of them（多数の営業チャネルのひとつ）にすぎないので、みなさん自身で営業努力をされるようにお伝えしていますし、必要であれば、弊社以外のエージェント会社などの情報も提供しています。
そこで、先ほどのような「仕事が来ない」といって来られる方は、どういうタイプかと言いますと、
１．自社のウェブサイトがない（作っていない）
２．メールにまともに返事が来ない
３．コンサルタントとしてＰＲした形跡がウェブ上にまったく見られない
という感じの方が、たいへん多いです。
リアルでは（もしかすると）交流会などにも参加されたり営業努力されているかもしれませんが、いまの時代、インターネットで情報がなくて存在感がまったくない方は、ビジネスの根本的なセンスを疑ってしまいます。
弊社は紹介エージェント会社ですので、紹介実績がないことに関しては、たいへん申し訳なく思うのですが、正直に申し上げて、ビジネスマンとしての「当たり前のこと」ができていないような方を、プロとして大事なクライアント企業様へ、ご紹介できるでしょうか？
ご自身のコンサルタントとしてのビジネスをやるにあたって、最低限の自助努力もされないような方は、ちょっと厳しいなぁと常々思います。
コンサルタントとして起業するためには、当たり前のことが、まずきちんと出来ないと、成功できるわけがないと思います。
○自社のホームページは最低限必要です。さらに、もしホームページがある方でも、魅力的でないホームページ（効果の上がっていない）場合は、即刻、作り変える必要があります。
○自社ホームページ内のブログや、外部ブログ、またはfacebookなどで、ご自身の活動を定期的にＰＲしていく必要があります。
これらはきわめて基本中の基本と言えます。さらに、
○仕事を獲得するための営業チャネル（弊社のようなエージェント会社を含む）は、少なくとも30件くらいは接点を持ち、そのうちの1～2割は、実際の実績をつくって信頼関係を維持している必要があります。
⇒この部分がまともに出来ていない人が多いように感じます。営業チャネルも構築・メンテナンスができていないのに、仕事がやってくる訳がありません。
このブログを読んで、無理だと思った方は、コンサルタントの独立開業はあきらめたほうが良いと思います。
上記は「当たり前のこと」であって、それが実行できたうえで、はじめて比較検討の俎上に載ると言った感じです。
優秀なコンサルタントの方にとっては「レベルの低い話題だなぁ」とお感じだと思いますが、どうかご容赦ください。これが、現実の話なのです。
